——在市企业联合会建筑业会员企业座谈会上的讲话(节选)
孙 云
（2022年8月18日）
各位企业家、同志们：
就我市建筑业发展、擦亮建筑之乡品牌的话题，我想和大家分享三个方面的看法：
一、回顾建筑业发展历程，我们感到无比自豪
2021 年，全市建筑业总产值首突破1000亿元，同比增长10.24%，实现入库税收18.57亿元，税收总额稳居泰州各市区首位，连续7年获泰州市建筑业综合考核一等奖。回顾建筑业的发展历程，我觉得至少有以下四个方面可圈可点:
1、建筑业起步早、发展快。解放前，泰兴最具代表性的建筑，是1928年由刁铺镇匠人吉东如牵头建成的老城区的中山塔，在当时，是泰兴城内的建筑之最。解放后，1951年成立泰兴县建筑工会，到1969年底，改名为“泰兴县建筑工程公司”。上世纪八十年代以前，泰兴建筑业有存在、有成果，但并无多大发展。
泰兴建筑业的快速发展，还是从改革开放开始的。到1984年对原有建筑公司进行整合，更名为江苏省泰兴县第一、第二、第三、第四建筑安装工程公司，与全县40多个乡镇建筑公司一起，形成庞大的建筑企业群，这在全国县级市堪称唯一。
2000年前后，经过产权制度改革等工作，除一建集团仍保留国有性质外，其余近10多家市属企业、近60家乡镇村所属企业都已改制到位，至目前，全市共有建筑施工企业516家。
2、建筑队伍能力强、水平高。主要表现在两个方面：
一是企业资质等级高。全市516家建筑施工企业中，总承包特级资质企业2家（中兴建设、泰兴一建）、一级资质企业23家、二级资质企业32家、三级资质企业178家。二是市场开拓能力强。1979年3月县建筑民兵团派出1467名“建筑民兵”远赴大庆油田，北上“闯关东”，开启了走出泰兴的新征程，打响了参与国家重点工程建设的第一枪，进而逐步成功立足东北市场。1982年4月选拔53名干部、工人“南下”，开进全国改革开放的前沿城市--深圳，参加特区建设，第一个工程是深圳特区的重点工程--两幢 24层的“湖心花园大厦”（全国县级公司首例），一炮打响了泰兴建筑品牌，从此长期站稳深圳市场。后又快速打进上海、北京、重庆、陕西、内蒙、新疆等重要省份。
建筑业的业务领域也在不断拓展，从房屋建筑工程施工到机电设备安装、钢结构、市政、公路、铁路、机场、天然气、化工、土石方、河海疏竣、园林绿化、节能保温、环境保护、智能等应有尽有。
泰兴建筑业走出国门，是我市建筑市场开拓的骄傲，业务已覆盖东南亚、非洲、中东、俄罗斯等10多个国家和地区。
3、建筑业企业名声好、影响大。
上世纪八十年代时任省长顾秀莲号召“全省集体建筑业学泰兴”、副省长张绪武指出“泰兴建筑业改革与发展的成果与经验，是江苏建筑业的缩影”。先后两次被省政府命名为“建筑之乡”，2007年初被省政府命名为“建筑强县（市）”。
泰兴建筑企业承建了大量的“高、精、尖、难”工程，建筑队伍更是得到国内外建筑市场的充分认可。泰兴建筑队伍被称为“建筑神兵”；泰兴建筑人创造的6天一层楼的“深圳速度”在业内被广为传颂；中兴建设、泰兴一建连续多年被评为“全省建筑业百强企业”，2021 年分别位列第 23 位和 32位；中兴建设多次入选“中国建筑企业综合实力100强企业”，2021年排名第66位；泰兴一建在2021年召开的“江苏建筑业助力经济特区40周年表章大会”上，被表彰为建设经济特区先进集体；大批工程获得了很高的荣誉，“十三五”期间，共创鲁班奖2项、国家优质工程奖9项、国家级QC成果奖36项、发明专利60项、参编国家级行业标准2项，获得省优工程70项。这些成果在泰州各市区名列前茅。
4、社会贡献突出。
一是致富了一方百姓。到2003年全市转移农村劳动力达12万人，大量的项目经理、公司经理更是上了泰兴“富豪榜”。建筑业发展致富了成千成万的百姓人家。
二是为全市经济创造了较大的贡献份额。2003年，全市建筑业完成产值80亿元。2021年，建筑业总产值迈上千亿台阶，建业增加值完成95.47亿元、占全市地区生产总值的8.47％ ，建筑业税收达18.57 亿元、建筑业税收占全市工商税收收入的14.66%。
三是打牢了建筑业行业的发展基础。几十年建筑业的发展，为我们在人才、财富、市场资源、管理经验、行业人脉等方面积累了丰厚的资源。仅就人才培养而言，早在1981年，就在城南中学开设了建筑、设计专业两个班，1984年又建立了泰兴建筑工程学校。2021年，全市新增建筑业中高级职称人员 303 人，引进本科以上人才 147 人，培训专业人员3000人次。
二、分析形势，机遇和挑战并存
我们应该看到经济社会的持续稳定发展，能够为建筑业提供足够的发展空间。消费、投资、出口是保持经济发展的“三驾马车”，其中，投资是关键。当然，我们也面临不少困难和挑战，梳理起来，有三个方面需要引起重视：
1、建筑业整体影响力有所弱化，与泰兴“建筑之乡”的称号有了差距。主要表现在三个方面：
一是产业结构不尽合理。建筑业总产值中，房建建筑工程占65%，其他领域虽有所涉足但产值份额太少，而与我们相邻的如皋、海门市，2020年拥有建筑业企业分别是657家和744家，专业范围涵盖29个专业门类，且特级资质企业数量是我市的双倍。
二是发展方式陈旧单一。我们还是不少建筑企业是劳动密集型的，观念老化、管理老套、跟不上形势，有的步子跨得太大太急，出了不少问题；也有的风险意识淡泊，有可能出现法律、安全、金融等方面的风险。
三是高层次人才资源匮乏。我市现有的技术人员大多数集中在建筑工程专业，拓展专业和高端施工领域的技术人才很少。以建造师为例，我市现在有一级建造师720名，二级建造师3868名，如皋的一级建造师 1022 名，海安有 1383 名，分别是我市的1.13倍和1.55倍。
2、建筑市场竞争日趋激烈，不规范竞标现象严重。建筑市场“僧多粥少”、同质化竞争情况严重，我市对外地企业进入泰兴本地市场的政策又较为宽松。据统计，2020年，全市共受监在建工程210项，其中本地企业报监95个项，仅占40％，今年本地企业的中标率更低。
3、政府对建筑业发展的关注、研究、指导、支持有待加强。领导精力分配较少，对建筑业发展的基本情况、问题不足、发展思路等全局性问题的研究深度不够，行业发展规划长期缺失。
三、展望未来，我们要百倍努力、久久为功
1、企业要苦炼内功、适应环境、不断进取，努力做强做优
一是树立信心、保持斗志、多占份额。我们泰兴的建筑市场不应该是封闭的市场，但泰兴建筑市场的份额，泰兴建筑企业要占60％甚至更高一点，才有说服力。
二是抢抓机遇、科学开拓、攀高附强。要善于借力发力，加大与央企、国企、上市企业继续拓展国内市场，敢于“借船出海”，拓展海外市场，紧跟国家“一带一路”等战略。全力攻克“高、精、专、特”项目，努力向生态环保、石油化工等新兴领域拓展，向先进制造业、绿色建材行业、现代服务业等附加值高的领域延伸，向设备安装、装饰装修、钢结构、住宅楼宇智能化方向发力。
三是苦炼内功，强身健体，提升本领。要重视人才培养，努力培养从公司领导、项目经理、技能人才到管理骨干的一套完整的人才体系；要重视资质提升，有条件企业要扩展专业资质，建筑施工企业可尝试向市政、公路、电力、水利、电信等领域拓展；重视企业文化建设，要重视科技创新，采用数字化软件进行企业内部管理，运用自动化、智能化手端完成高、难、险、重的作业；要重视企业管理水平的持续提升，在安全生产、防范风险、产品质量、守法守规方面要更严谨、更严格。
2、全市各级、各界要更加关心爱护培育泰兴建筑施工企业
建筑企业与工商企业不完全一样，打造一个好的建筑业企业需要若干年、几代人的努力，不可能一蹴而就。为此，建议强化建筑业行业管理机构，重视建筑业发展研究；加大政策扶持力度；着力培育咨询设计、检验检测、资质认证、劳务培训、专业承包、总承包、集中采购、科技金融赋能等产业，努力打造建筑业全产业链，创造条件规划建筑业总部经济区；吸引优秀建筑企业扎根泰兴，扩大我市“建筑之乡”品牌效应，促进我市建筑业加快转型升级和高质量发展。
3、建筑业企业家要发扬光荣传统，争取更大光荣
这段时间在调研考察过程中，所见所闻，感触良多；抚今追昔，思绪万千。细细思考下来，我觉得作为新时代建筑业的企业家，必须具备以下几个方面的素质，这就是：肯学、早转、善借、会处、能闯、敢拼、会用人。
一要肯学。学政治、经济、管理、技术、法律法规。
二要早转。转发展思路、转管理方式、转经营模式、转用人政策、转技术手段。
三要善借。借船出海，借梯登楼，往远处走，向高处攀。
四要会处。接一个项目不容易，坚守一个阵地、一片市场更难，要会做人、会做事，会融入当地的社会环境、人文环境，让人家承认泰兴建筑人的品质、风格和才能的优势，不能打一枪换一个地方，那样，投入成本大，成功机率小。
五要能闯。现在早已不是计划经济了，建筑方场也从来不在计划经济之列，要学习泰兴建筑界前辈的经验，敢于闯出去，闯进去，闯出一片天地，要有远见卓识的眼光和魄力，占领一个地盘，开辟一块战场。
六要敢拼。要让人认识你、相信你、佩服你，重要的是自身的主业要得劲、队伍要过硬，关键时刻拉得出、打得响、做得成、干得好。
七要会用人。一个企业要做好，不是一个或几个人的事，我们的党委书记、董事长们，要有用人、留人、容人的胸怀，带领一批人，培养一批人，造就一批人，个人成长了，企业也就兴旺了。
我坚信，在市委、市政府的正确领导下，在各部门的关心支持下，我们泰兴建筑业的发展一定会更加辉煌“建筑之乡”的品牌一定会越擦越亮！
——在市企业联合会建筑业会员企业座谈会上的讲话(节选)
孙 云
（2022年8月18日）
各位企业家、同志们：
就我市建筑业发展、擦亮建筑之乡品牌的话题，我想和大家分享三个方面的看法：
一、回顾建筑业发展历程，我们感到无比自豪
2021 年，全市建筑业总产值首突破1000亿元，同比增长10.24%，实现入库税收18.57亿元，税收总额稳居泰州各市区首位，连续7年获泰州市建筑业综合考核一等奖。回顾建筑业的发展历程，我觉得至少有以下四个方面可圈可点:
1、建筑业起步早、发展快。解放前，泰兴最具代表性的建筑，是1928年由刁铺镇匠人吉东如牵头建成的老城区的中山塔，在当时，是泰兴城内的建筑之最。解放后，1951年成立泰兴县建筑工会，到1969年底，改名为“泰兴县建筑工程公司”。上世纪八十年代以前，泰兴建筑业有存在、有成果，但并无多大发展。
泰兴建筑业的快速发展，还是从改革开放开始的。到1984年对原有建筑公司进行整合，更名为江苏省泰兴县第一、第二、第三、第四建筑安装工程公司，与全县40多个乡镇建筑公司一起，形成庞大的建筑企业群，这在全国县级市堪称唯一。
2000年前后，经过产权制度改革等工作，除一建集团仍保留国有性质外，其余近10多家市属企业、近60家乡镇村所属企业都已改制到位，至目前，全市共有建筑施工企业516家。
2、建筑队伍能力强、水平高。主要表现在两个方面：
一是企业资质等级高。全市516家建筑施工企业中，总承包特级资质企业2家（中兴建设、泰兴一建）、一级资质企业23家、二级资质企业32家、三级资质企业178家。二是市场开拓能力强。1979年3月县建筑民兵团派出1467名“建筑民兵”远赴大庆油田，北上“闯关东”，开启了走出泰兴的新征程，打响了参与国家重点工程建设的第一枪，进而逐步成功立足东北市场。1982年4月选拔53名干部、工人“南下”，开进全国改革开放的前沿城市--深圳，参加特区建设，第一个工程是深圳特区的重点工程--两幢 24层的“湖心花园大厦”（全国县级公司首例），一炮打响了泰兴建筑品牌，从此长期站稳深圳市场。后又快速打进上海、北京、重庆、陕西、内蒙、新疆等重要省份。
建筑业的业务领域也在不断拓展，从房屋建筑工程施工到机电设备安装、钢结构、市政、公路、铁路、机场、天然气、化工、土石方、河海疏竣、园林绿化、节能保温、环境保护、智能等应有尽有。
泰兴建筑业走出国门，是我市建筑市场开拓的骄傲，业务已覆盖东南亚、非洲、中东、俄罗斯等10多个国家和地区。
3、建筑业企业名声好、影响大。
上世纪八十年代时任省长顾秀莲号召“全省集体建筑业学泰兴”、副省长张绪武指出“泰兴建筑业改革与发展的成果与经验，是江苏建筑业的缩影”。先后两次被省政府命名为“建筑之乡”，2007年初被省政府命名为“建筑强县（市）”。
泰兴建筑企业承建了大量的“高、精、尖、难”工程，建筑队伍更是得到国内外建筑市场的充分认可。泰兴建筑队伍被称为“建筑神兵”；泰兴建筑人创造的6天一层楼的“深圳速度”在业内被广为传颂；中兴建设、泰兴一建连续多年被评为“全省建筑业百强企业”，2021 年分别位列第 23 位和 32位；中兴建设多次入选“中国建筑企业综合实力100强企业”，2021年排名第66位；泰兴一建在2021年召开的“江苏建筑业助力经济特区40周年表章大会”上，被表彰为建设经济特区先进集体；大批工程获得了很高的荣誉，“十三五”期间，共创鲁班奖2项、国家优质工程奖9项、国家级QC成果奖36项、发明专利60项、参编国家级行业标准2项，获得省优工程70项。这些成果在泰州各市区名列前茅。
4、社会贡献突出。
一是致富了一方百姓。到2003年全市转移农村劳动力达12万人，大量的项目经理、公司经理更是上了泰兴“富豪榜”。建筑业发展致富了成千成万的百姓人家。
二是为全市经济创造了较大的贡献份额。2003年，全市建筑业完成产值80亿元。2021年，建筑业总产值迈上千亿台阶，建业增加值完成95.47亿元、占全市地区生产总值的8.47％ ，建筑业税收达18.57 亿元、建筑业税收占全市工商税收收入的14.66%。
三是打牢了建筑业行业的发展基础。几十年建筑业的发展，为我们在人才、财富、市场资源、管理经验、行业人脉等方面积累了丰厚的资源。仅就人才培养而言，早在1981年，就在城南中学开设了建筑、设计专业两个班，1984年又建立了泰兴建筑工程学校。2021年，全市新增建筑业中高级职称人员 303 人，引进本科以上人才 147 人，培训专业人员3000人次。
二、分析形势，机遇和挑战并存
我们应该看到经济社会的持续稳定发展，能够为建筑业提供足够的发展空间。消费、投资、出口是保持经济发展的“三驾马车”，其中，投资是关键。当然，我们也面临不少困难和挑战，梳理起来，有三个方面需要引起重视：
1、建筑业整体影响力有所弱化，与泰兴“建筑之乡”的称号有了差距。主要表现在三个方面：
一是产业结构不尽合理。建筑业总产值中，房建建筑工程占65%，其他领域虽有所涉足但产值份额太少，而与我们相邻的如皋、海门市，2020年拥有建筑业企业分别是657家和744家，专业范围涵盖29个专业门类，且特级资质企业数量是我市的双倍。
二是发展方式陈旧单一。我们还是不少建筑企业是劳动密集型的，观念老化、管理老套、跟不上形势，有的步子跨得太大太急，出了不少问题；也有的风险意识淡泊，有可能出现法律、安全、金融等方面的风险。
三是高层次人才资源匮乏。我市现有的技术人员大多数集中在建筑工程专业，拓展专业和高端施工领域的技术人才很少。以建造师为例，我市现在有一级建造师720名，二级建造师3868名，如皋的一级建造师 1022 名，海安有 1383 名，分别是我市的1.13倍和1.55倍。
2、建筑市场竞争日趋激烈，不规范竞标现象严重。建筑市场“僧多粥少”、同质化竞争情况严重，我市对外地企业进入泰兴本地市场的政策又较为宽松。据统计，2020年，全市共受监在建工程210项，其中本地企业报监95个项，仅占40％，今年本地企业的中标率更低。
3、政府对建筑业发展的关注、研究、指导、支持有待加强。领导精力分配较少，对建筑业发展的基本情况、问题不足、发展思路等全局性问题的研究深度不够，行业发展规划长期缺失。
三、展望未来，我们要百倍努力、久久为功
1、企业要苦炼内功、适应环境、不断进取，努力做强做优
一是树立信心、保持斗志、多占份额。我们泰兴的建筑市场不应该是封闭的市场，但泰兴建筑市场的份额，泰兴建筑企业要占60％甚至更高一点，才有说服力。
二是抢抓机遇、科学开拓、攀高附强。要善于借力发力，加大与央企、国企、上市企业继续拓展国内市场，敢于“借船出海”，拓展海外市场，紧跟国家“一带一路”等战略。全力攻克“高、精、专、特”项目，努力向生态环保、石油化工等新兴领域拓展，向先进制造业、绿色建材行业、现代服务业等附加值高的领域延伸，向设备安装、装饰装修、钢结构、住宅楼宇智能化方向发力。
三是苦炼内功，强身健体，提升本领。要重视人才培养，努力培养从公司领导、项目经理、技能人才到管理骨干的一套完整的人才体系；要重视资质提升，有条件企业要扩展专业资质，建筑施工企业可尝试向市政、公路、电力、水利、电信等领域拓展；重视企业文化建设，要重视科技创新，采用数字化软件进行企业内部管理，运用自动化、智能化手端完成高、难、险、重的作业；要重视企业管理水平的持续提升，在安全生产、防范风险、产品质量、守法守规方面要更严谨、更严格。
2、全市各级、各界要更加关心爱护培育泰兴建筑施工企业
建筑企业与工商企业不完全一样，打造一个好的建筑业企业需要若干年、几代人的努力，不可能一蹴而就。为此，建议强化建筑业行业管理机构，重视建筑业发展研究；加大政策扶持力度；着力培育咨询设计、检验检测、资质认证、劳务培训、专业承包、总承包、集中采购、科技金融赋能等产业，努力打造建筑业全产业链，创造条件规划建筑业总部经济区；吸引优秀建筑企业扎根泰兴，扩大我市“建筑之乡”品牌效应，促进我市建筑业加快转型升级和高质量发展。
3、建筑业企业家要发扬光荣传统，争取更大光荣
这段时间在调研考察过程中，所见所闻，感触良多；抚今追昔，思绪万千。细细思考下来，我觉得作为新时代建筑业的企业家，必须具备以下几个方面的素质，这就是：肯学、早转、善借、会处、能闯、敢拼、会用人。
一要肯学。学政治、经济、管理、技术、法律法规。
二要早转。转发展思路、转管理方式、转经营模式、转用人政策、转技术手段。
三要善借。借船出海，借梯登楼，往远处走，向高处攀。
四要会处。接一个项目不容易，坚守一个阵地、一片市场更难，要会做人、会做事，会融入当地的社会环境、人文环境，让人家承认泰兴建筑人的品质、风格和才能的优势，不能打一枪换一个地方，那样，投入成本大，成功机率小。
五要能闯。现在早已不是计划经济了，建筑方场也从来不在计划经济之列，要学习泰兴建筑界前辈的经验，敢于闯出去，闯进去，闯出一片天地，要有远见卓识的眼光和魄力，占领一个地盘，开辟一块战场。
六要敢拼。要让人认识你、相信你、佩服你，重要的是自身的主业要得劲、队伍要过硬，关键时刻拉得出、打得响、做得成、干得好。
七要会用人。一个企业要做好，不是一个或几个人的事，我们的党委书记、董事长们，要有用人、留人、容人的胸怀，带领一批人，培养一批人，造就一批人，个人成长了，企业也就兴旺了。
我坚信，在市委、市政府的正确领导下，在各部门的关心支持下，我们泰兴建筑业的发展一定会更加辉煌“建筑之乡”的品牌一定会越擦越亮！
