季国富
上世纪四十年代，一曲黄桥烧饼歌唱响大江南北。进入改革开放的八十年代，凤灵小提琴的优美旋律从这里的乡村起飞,飞向了全世界，“凤灵”成了世界提琴王。革命老区飞出个世界“提琴王”,高歌一曲颂凤灵，改革开放谱华章。
启用能人，乐器厂起死回生
江苏凤灵乐器集团的前身为泰兴县溪桥公社乐器厂，创办于 1968 年 8 月 10 日，是由原上海国营提琴厂下放的几个老工人发起创办的，目的是解决生活出路。当年企业主要是为上海提琴厂配套加工生产小提琴头子和弓杆，原料是上海方提供，产品也由对方包销，是个不折不扣的来料加工企业。
由于没有自己的产品和市场，加之企业内部管理不善，乐器厂一直在低谷中运行，销售、利润在社办企业中倒数第一。70年代末，欠银行贷款54万元、外来款23万元。工厂处于资不抵债的状态。
改革开放的春风醍酮灌顶，以经济建设为中心的思想改换了各级党政领导的思维方式，当年的公社党委为发展地方经济，决心启用能人办厂。李书，一个革命老区农民的儿子，一个高中毕业不久，血气方刚，有着改变家乡、改变自身强烈愿望的青年，时任该厂生产科长，被党委任命为乐器厂副厂长，以副厂长的身份主持企业的全面工作。
上任第二天，为使企业尽快运转起来，李书决定亲自去上海提琴厂协调，先拉回一批原材料。他兴冲冲地赶到厂财务科，想领10元出差费，结果让他大失所望。无奈之下，他赶回家中，卖掉几十斤小麦和几十只鸡蛋，凑足了 10 元的盘缠。俗话说，会哭的孩子有奶吃，经过李书和几个老工人的一番哭穷，上海提琴厂终于同意提供两车原料。当夜，他们顾不上休息，押车赶回厂里，暂时缓解了乐器厂的燃眉之急。资金短缺始终是困扰工厂正常运转的最大难题，在公社党委领导的协调下，银行勉强同意给厂里贷款2万元。
生产基本恢复后，内部管理成了首要任务。首先是厂领导班子建设。通过学习和思想整顿，厂里把—些带有派性，搞不团结的干部换下来，把不懂生产技术，又缺乏干劲的车间 、厂级人员换下来，一批年富力强、技术全面、能抓敢管的人走上了领导岗位。车间、厂领导班子调整后，接着又研究制定厂规厂纪，制定乐器生产的各项质量标准，实施定额消耗制，推行定额计件制，等等举措，极大地调动了全厂干部职工的生产积极性。到1980年年底，该厂彻底甩掉了落后帽子，职工工资发全了，银行贷款还上了，乐器厂起死回生了。
三步曲，铺就乐器厂腾飞路
改举开放的总设计师邓小平说，发展是硬道理，回生后的乐器厂乘着改革的春风，奏起了发展的三步曲，唱响了腾飞歌 。
（一）依靠娘家，发展壮大
对一个出生不久的孩子来说，母乳喂养是极其重要的，只有吃好母乳，孩子才能健康成长。乐器厂领导深谙这个道理，自己这个社办小厂，只有真心实意依靠上海提琴厂这个娘家，才能立身成长。上海提琴厂无论技术水平、经济实力、名声地位，在国内同行业中都是数一数二的，在国际上也有很大的影响。为了搞好与上海提琴厂的关系，溪桥乐器厂经常将上海提琴厂的领导请进来，指导管理、指点生产、传授技术，也经常派人去上海，向娘家人学习。八十年代初，上海人缺的是农副产品和猪油酒，而这是泰兴这个农业大县的强项。城乡一体，优势互补，上海人高兴，泰兴人发财。于是每到节假日，乐器厂领导如《回娘家》那首歌唱的一样，带上泰兴的土特产，去慰问上海提琴厂这个娘家人，向他们宣传泰兴乐器厂，宣传乐器厂的成绩，诉说遇到的困难，提出可行的要求。这样几回一来，赢得了支持、获得了帮助、取得了发展。古人言，精诚所至，金石为开。溪桥乐器厂就这样依靠上海提琴厂，加工费由过去的几千元，飞升到几万元。加上自身的发展成果，泰兴乐器厂的综合实力不几年跃上了上海提琴厂乡镇 13 家合作伙伴的第 7 位。机会总是给予有准备的人，1984年 10 月—11 月，为响应城乡联合的号召，上海提琴厂从做大做强的愿望出发，决定从这13家分厂中选择一家技术实力强，区位优势突出，硬件设施好，最有发展前景的分厂，作为自己紧密性的合作伙伴。凭心而论，上述优势，溪桥乐器厂都不具备，但当乐器厂的决策者得知“娘家”要“比武招亲”的消息后，他们决定拿下这个项目。
在综合评估自身实力之后，乐器厂领导拿出了三个决战方案：一是眼睛向内，全面抓整改，力争把各项责任制推行到最佳状态，真正做到“无懈可击”;二是加大硬件设施投入，在公社党政领导的重点支持下，乐器厂建起了一幢三层的生产大楼，用以改善生产条件；三是全方位攻关，游说上海提琴厂上上下下，大力宣传自身优势，使对方决策层对溪桥乐器厂形成良好的共识。1984年10月18日，上海提琴厂的主管部门——上海市文教用品处处长一行13人，来到泰兴县溪桥乐器厂进行实地考察，他们通过看现场、查台帐、听介绍，对泰兴县溪桥乐器厂各项工作给予了充分肯定。当他们听说该厂的生产成本仅为上海提琴厂的三分之一时，更是称赞不已。对方一位姓邢的计划科长听了李书厂长的介绍之后，一个劲地说：“我工作20多年，还从未见过像你这样记忆力强，思路清晰的厂长!我们考察团的成员都从内心佩服你，你真了不起!”
1984年12月20日，泰兴县溪桥乐器厂终于被上海提琴厂选中，签订了紧密性联营协议。协议规定：(一)双方各投资40 万元；(二)泰兴方负责生产，上海方负责技术指导、产品销售、原材料供应；(三)联营后，原泰兴具溪桥乐器厂更名为上海提琴厂泰兴分厂：(四)双方合作时间为 1985 年 3 月20日至1994年3 月20日。
联营之后，为适应上海提琴厂的管理模式，泰兴分厂于1985年在全厂推行了全额承包制，把生产成本分摊到 183 道工序之中，每道工序确定好加工的基本成本，把材料消耗、人工工资、管理费用捆绑在一起，实行全额承包，超赔节奖。1985年是双方联营的第一年，分厂取得了建厂史上最佳的经营成绩，当年完成产值 206.7 万元，实现利润 30 多万元，与 1984 年相比，产、销、利都有10多倍的增长。泰兴分厂当年被评为泰兴县15家优秀企业之一，经济效益也进入了全县 15 强的优等行列。这一年，上海提琴厂收回了 35%的投资。双方合作第一年，就有了丰硕的回报，合作的信心更足了。从1986年开始，泰兴分厂为适应市场经济的要求，进一步创新企业内部管理，推行了闻名全国的“厂内银行”结算模式，在工厂内部组与组之间、班与班之间、工序与工序之间、车间与车间之间，以厂内流动的货币结算，实行上道 工序对下道工序的产品买卖制。下道工序对上道工序不合格的成品、半成品有权拒绝接受。厂内银行的推行，不仅极大地提高了各工序之间的质量意识，而且全方位调动了职工的生产积极性。这一改革措施推出以后，得到了当时泰兴县委、县政府主要领导的赏识，并在全县工业系统进行广泛推广。
1986 年 7 月上旬，泰兴县人民政府在第二招待所召开了全国各大主流媒体记者招待会。会上，着重介绍了泰兴分厂推行的“厂内银行”和全额承包的创新工作经验。1986年7月13日，《新华日报》在二版头条发表了记者采写的长篇通讯《改革，在这里领先》。《中国改革报》《中国乡镇企业报》也分别于当年的12 月7日、12月13日相继报道了泰兴分厂的先进经验。由于改革的成效显著，泰兴分厂当年被评为江苏省首批明星企业，厂长李书被评为首批明星企业家，受到了省委书记韩培信、省长顾秀莲、副省长陈焕友的亲切接见……
上海提琴厂与泰兴分厂紧密性联营成效十分显著,到1987年年底时，上海方不仅收回了全部投资，而且连续三年位居全国第一大提琴厂；到 1990 年底，泰兴分厂也发生了很大变化。销售由 1980 年的 20.67万元上升到589万元，利润由1980年的2.6万元上升到 1990 年的 65 万元；到 1994 年10年联营期结束时，泰兴分厂已跻身于全国提琴业的十强之列，员工由 1984 年的100多人发展到1994年的500多人，产值由1984年的50万元上升到1994年的1000多万元。通过与上海提琴厂的合作，泰兴分厂不仅锻炼了企业的职工队伍，同时培养了自身的生产技术人员，自身的管理水平一下子前进了20年，成功地实现了乐器厂的第一次腾飞。
（二）独自发展，续写新章
对于一个成长的孩子来说，母乳喂养固然重要，但仅靠母乳的孩子是长不大的。乐器厂的决策者认为，自己的企业如果一味依靠上海提琴厂，永远不会健康成长。也不能做大做强。企业要发展，必须寻求自产自销的新路子，寻求企业与市场的衔接点。基于这样的认识，乐器厂领导带着自己生产的吉他和小提琴，来到上海文体外贸公司。拿着该厂带来的样品，上海文体外贸公司一位从事几十年外贸专业的业务员，手指轻轻一划，美妙的音乐如流水一样流淌出来，想不到一个苏中无名小厂居然能生产出如此高质量的提琴和吉他产品，于是该业务员决定实地考察一下。考察的结果令他十分满意，对该厂生产过程中存在的技术问题，他提出了十分中肯的意见。首批样品出样后，该公司十分满意，当年给了乐器厂首批每月 300 只吉他的出口订单。泰兴县溪桥乐器厂与上海文化外贸进出口公司公可接上关系之后，打开了工厂产品直接外销的渠道，为企业发展插上了腾飞的翅膀。
善于进取的溪桥乐器厂并不满足于现状，又把市场开拓的目光瞄准在国内这块广阔的市场上。乐器厂有一位工人符某，其父亲当时担任泰兴县百货公司业务员，经常有机会参加各种省内或全国举办的商品交易会。按照我国当时流通体制规定，无论是工业产品，还是农副产品，都必须通过当地百货公司批发至全国各地的百货公司进行销售，当地产品也必须通过参加订货会，才能被商家认可和了解。产品一旦被商家看中，就会下订单，有了订单，生产厂家才能组织生产。1982年10月，通过符某父亲的穿针引线，溪桥乐器厂的小提琴和吉他首次参加了中国出口商口交易会(广交会),并拿到相应的订单。通过县百货公司，乐器厂的产品源源不断地推向各地市场，仅这一项当年就新增销售6万元。
上海文教用品进出口公司(后改为兰生外贸公司)是当时上海外贸系统实力最强，资金最雄厚的外贸公司，也是全国销售乐器产品最大的外贸公司之一，为实施国家有关“工贸联营”、工厂与市场对接的号召，乐器厂瞄准这家公司，进行了艰苦的攻关，90 年代初，终于达成了 10 年的工贸联营协议，协议规定，双方各投资60万元，组建工贸联营沪泰百思乐乐器厂，泰兴方组织生产，提供一流的产品，兰生公司负责提供订单，对外销售。工贸联营后，乐器厂的产品销路更广了。乐器厂靠自身发展，续写了新的篇章，成功地实现了企业的第二次飞跃。
（三）走出国门，世界琴王
1996年成为泰兴首批获得自营出口权资格企业后，乐器厂开发国际市场的步子迈得更大了。在美国 AXL 乐器销售公司主动要求下，泰兴市溪桥乐器厂组建了真正意义上的中外合资企业——泰兴市凤灵乐器有限公司，对方投资 20 万美元。到1998 年底，泰兴凤灵乐器有限公司已有60%的产品，通过美国 AXL 公司销往美国市场，AXL公司实际上成为凤灵产品在美国市场的总经销。自营出口权，使泰兴凤灵乐器有限公司成功地实现了将生产企业推向国际市场前沿阵地的战略目标。
为把凤灵办成世界一流的乐器生产企业，该公司首次飘洋过海，申请参加世界最大的乐器展销会——德国法兰克福展销会。历时4天的盛会，公司收获多多：一是引起了国际同行的广泛关注；二是全面展示了自身的品牌形象；三是结识了一批新朋友，新发展国际客户近 30 家；四是拿到100多万美元的订单，实现了该公司与国外客户直接签单的零的突破。1999年10月，该公司又棋高一着，在世界上最大的乐器销售市场——美国洛杉矶市注册登记了“美国凤灵乐器销售公司”,聘请了11个美国本土营销员，帮助凤灵人开拓市场。从2000 年，该公司再出惊人举措，聘请 12 名美国人，在华盛顿、纽约、旧金山等 6 个大城市，设立了中国凤灵乐器销售分公司。在全力开拓美国市场的同时，该公司又把目光瞄准到其他国家的市场，组建了自营出口国际销售部。到2001年底，该公司先后与美国、德国、法国、意大利、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国等60多个国家建立了贸易关系。凤灵公司成为年产小提琴20万套，吉他30万套，全球规模最大，品种最齐全的乐器生产企业，产品 98%对外销售。到2001年底销售超过5000多万元，利税1200万元。
充分发挥自营出口权优势，使凤灵公司不断做大做强，成为全球最大的提琴制造企业，创造了“西洋乐器中国人为王”的奇迹。该公司以独特的优势，于2001年10月12日，被一致推选为中国提琴专业委员会会长单位，企业也成功地实现了第三次腾飞。
打造凤灵特色文化
凤灵人以超人的胆识和智慧，坐上了全球提琴制业的“第一把交椅”,凤灵品牌也成为蜚声中外的品牌。美国宾夕尼亚州大学纽士德剧院的国际小提琴、大提琴演奏家均用凤灵产品在全世界巡演，小提琴演奏艺术大师吕思清等曾用凤灵提琴在世界著名的维也纳金色大厅和中国大戏院、澳大利亚悉尼音乐厅等演奏中国传统曲目《梁祝》、《在那桃花盛开的地方》,动听、悦耳的琴声飘荡在世界的每一个角落，令人回味无穷，流连忘返……
凤灵人有理由为此而自豪，但他们没有停下前进的脚步，他们要把凤灵制造变成凤灵创造，把凤灵形象变成凤灵文化。
据有关资料介绍，公元776年，小提琴发明于世界文明古国埃及，并逐渐在法国、意大利流行，后被欧洲各国音乐界使用，逐渐演变成古代欧洲王室的奢侈品。意大利是世界提琴生产强国，该国有一个名叫克雷蒙娜的小镇，几乎家家户户都生产小提琴。在小提琴制作过程中，他们更注重在质量上精益求精，在外形上精雕细刻。因此，其价格十分昂贵，少则数万元，多则数十万元，甚至上百万，国际上许多著名的小提琴演奏大师，都以能拥有意大利生产的小提琴而自豪。
意大利高档提琴制作的经验证明，木材储存的时间越长，制作的小提琴音质越纯，越好。木材里含有聚糖、胶汁、脂肪等杂质，这些杂质影响提琴的音质。木材砍伐后，放置的时间越长，其中的杂质就会在阳光、空气的作用下挥发出来，用它制作的提琴音质会更好。木材是制作提琴的第一材料，用量很大，如果将木材长时间放置，就会影响提琴制造的数量。如何使材质在较短的时间内达到制作高档琴的要求?这是几百年来提琴制造业界未能解决的最大难题。文化部把这个国际性难题列入部级科研攻关课题，下达给凤灵公司进行攻关。该公司为完成文化部的攻关课题，投入 500 万元作为科研经费，专门成立了江苏省首家木材处理基地，与江南大学生物研究所组成科研攻关小组，并聘请中国音乐研究所副所长、中国目前唯一的声乐博士韩宝强，提琴制作大师郑荃等专家组成了科研领导小组。经过数百次试验，四年持之以恒的攻关，终于研制出一种光电处理技术。经过光电处理的木材，不仅可以达到已储存20年的效果，而且还极大地提高了提琴发音的穿透力。2007 年 5 月 19日，文化部组织专家进行现场鉴定，一致认为微生物光电处理材料杂物技术 填补了国际国内行业空白，值得在国际国内推广利用。2007年11月，该项技术获得国家专利，并被评为国家轻工系统科技发明二等奖。目前，该集团共有46项技术获得国家专利。这些科技成果为凤灵品牌奠定了强大的基础。凤灵制造变成了凤灵创造。
打造凤灵特色文化是凤灵人的目标。2007年7月，公司成立了“泰兴市凤灵文化艺术中心”,设立了提琴班、钢琴班、古筝班、二胡班、舞蹈班、美术班。四年来培养了 3000 多 名 多 才 多 艺 的 艺 术 类 学 生 。2009年8月，该公司又与团中央签订协议，投资 500万元，在全国举办100多个提琴教育艺术班，每班编制30人，100个班3000套提琴全部由凤灵集团赞助。二是利用文化名人来宣传和提升企业品牌形象。2007年10月，该集团聘请了国际著名的小提琴演奏家吕思清担任企业国际形象代言人。吕思清17岁时，在意大利第34届帕克尼尼小提琴演奏大赛中获得国际金奖，他是东方人获此殊荣的第一人，多家世界著名的大型演出乐团都聘请他担任客座教授。2009年7月，美国纽斯德乐团受聘担任“凤灵提琴国际文化交流大使”。受聘以后，该乐团于 2009 年 7 月 17 日在中国大戏院、7 月 19日在青岛大戏院、7 月 21 日在广西南宁、7月24日在四川成都、7月28日在南京等地先后举办了规模盛大的“凤灵提琴之夜”专场演出活动。
2009 年10月，该集团投资1.3亿元建成了“江苏凤灵集团文化产业园”,园内设有一个能容纳420人的音乐厅，一个国际提琴文化博览馆，一个提琴文化楼，一个提琴文化市场。广场内部设提琴现场生产演示厅和艺术展示厅，提琴文化研究所，提琴休闲广场。园内，所有建筑设施都按提琴外形进行设计，目的是向国内外游客展示提琴休闲广场独特的艺术魅力和文化内涵，让世界游客领悟到中西方提琴文化在这里交相辉映的韵味。
《论语·泰伯篇》说：兴于诗，立于礼，成于乐”。这里的“乐”指音乐，一个人或一个社会，最后的成立在音乐，音乐的教化作用如此之大。凤灵人在小提琴上奏出了优美的乐章，又把这乐器和乐章变成了一种文化，一个产于西方，成于中华的特色文化。现在在中国大地，甚至世界一些地方，看到小提琴，听到小提琴优美的旋律，人们想到的不光是意大利，而是中国，这是何等的了得!凤灵集团打造的这种特色文化，高山流水，今后必将飞得更高更远。
凤灵效应，致富一方
“一花独放不是春，万紫千红春满园”。在努力办好江苏凤灵集团的基础上，该集团还积极鼓励、支持、扶持乡镇工业经济。在凤灵支持下，黄桥乐器生产企业发展很快，由 1993 年的 2 家发展到目前 100多家，乐器业从业人数也由原来的几百人一下子扩大到1.5万人，提琴、吉他的生产总量由过去的年产十几万只发展到150多万只，年产值近 10 亿元。如今，黄桥已成为闻名全国的“提琴之乡”、“提琴之都”。
在这里，凤灵人支持当地乐器企业发展的事迹有口皆碑。原凤灵乐器厂的五金车间主任吴建新是个技术人才，在凤灵董事长李书的支持下，创办了泰兴市昊新乐器有限公司，如今年销售额超过 1500 万元，拥有100多名技术工人，吴建新也成了方圆百里之内有名的能人。在李书的支持下，原凤灵乐器厂共走出 40 多位企业老总，这些人原本都是凤灵培养起来的业务骨于和技术能手，都为企业发展立下了汗马功劳，是原乐器厂发展和壮大的基本力量。如今，他们纷纷离厂创业，在一定程度上确实影响了企业的正常发展，但精明的凤灵决策人认为，这些人走出企业有了进一步施展自己才能的舞台，能够为当地工业经济的发展有所作为；另一方面，也促使企业不断培养新人，推动凤灵不断开发新品，使集团永葆青春和活力.....
“不经历风雨的洗礼，何以见彩虹的绚丽”。经过 40 多年的努力，江苏凤灵集团已从一个不起眼的、濒临破产的乡镇小厂，发展成为提琴产量、销量、规模世界第一的专业化提琴生产企业，并在创建省级产业集聚区、中国提琴之乡、中国提琴之都、国家文化产业示范基地的过程中不断充实和提升。回顾江苏凤灵集团成长、壮大的历程，董事长李书先生感慨万千：企业能有今天，离不开党的改革开放的好政策，离不开政府和社会各界人士的大力支持，离不开全厂职工的共同努力，更离不开抢抓机遇、迎难而上、团结创新的企业领导班子！
季国富
上世纪四十年代，一曲黄桥烧饼歌唱响大江南北。进入改革开放的八十年代，凤灵小提琴的优美旋律从这里的乡村起飞,飞向了全世界，“凤灵”成了世界提琴王。革命老区飞出个世界“提琴王”,高歌一曲颂凤灵，改革开放谱华章。
启用能人，乐器厂起死回生
江苏凤灵乐器集团的前身为泰兴县溪桥公社乐器厂，创办于 1968 年 8 月 10 日，是由原上海国营提琴厂下放的几个老工人发起创办的，目的是解决生活出路。当年企业主要是为上海提琴厂配套加工生产小提琴头子和弓杆，原料是上海方提供，产品也由对方包销，是个不折不扣的来料加工企业。
由于没有自己的产品和市场，加之企业内部管理不善，乐器厂一直在低谷中运行，销售、利润在社办企业中倒数第一。70年代末，欠银行贷款54万元、外来款23万元。工厂处于资不抵债的状态。
改革开放的春风醍酮灌顶，以经济建设为中心的思想改换了各级党政领导的思维方式，当年的公社党委为发展地方经济，决心启用能人办厂。李书，一个革命老区农民的儿子，一个高中毕业不久，血气方刚，有着改变家乡、改变自身强烈愿望的青年，时任该厂生产科长，被党委任命为乐器厂副厂长，以副厂长的身份主持企业的全面工作。
上任第二天，为使企业尽快运转起来，李书决定亲自去上海提琴厂协调，先拉回一批原材料。他兴冲冲地赶到厂财务科，想领10元出差费，结果让他大失所望。无奈之下，他赶回家中，卖掉几十斤小麦和几十只鸡蛋，凑足了 10 元的盘缠。俗话说，会哭的孩子有奶吃，经过李书和几个老工人的一番哭穷，上海提琴厂终于同意提供两车原料。当夜，他们顾不上休息，押车赶回厂里，暂时缓解了乐器厂的燃眉之急。资金短缺始终是困扰工厂正常运转的最大难题，在公社党委领导的协调下，银行勉强同意给厂里贷款2万元。
生产基本恢复后，内部管理成了首要任务。首先是厂领导班子建设。通过学习和思想整顿，厂里把—些带有派性，搞不团结的干部换下来，把不懂生产技术，又缺乏干劲的车间 、厂级人员换下来，一批年富力强、技术全面、能抓敢管的人走上了领导岗位。车间、厂领导班子调整后，接着又研究制定厂规厂纪，制定乐器生产的各项质量标准，实施定额消耗制，推行定额计件制，等等举措，极大地调动了全厂干部职工的生产积极性。到1980年年底，该厂彻底甩掉了落后帽子，职工工资发全了，银行贷款还上了，乐器厂起死回生了。
三步曲，铺就乐器厂腾飞路
改举开放的总设计师邓小平说，发展是硬道理，回生后的乐器厂乘着改革的春风，奏起了发展的三步曲，唱响了腾飞歌 。
（一）依靠娘家，发展壮大
对一个出生不久的孩子来说，母乳喂养是极其重要的，只有吃好母乳，孩子才能健康成长。乐器厂领导深谙这个道理，自己这个社办小厂，只有真心实意依靠上海提琴厂这个娘家，才能立身成长。上海提琴厂无论技术水平、经济实力、名声地位，在国内同行业中都是数一数二的，在国际上也有很大的影响。为了搞好与上海提琴厂的关系，溪桥乐器厂经常将上海提琴厂的领导请进来，指导管理、指点生产、传授技术，也经常派人去上海，向娘家人学习。八十年代初，上海人缺的是农副产品和猪油酒，而这是泰兴这个农业大县的强项。城乡一体，优势互补，上海人高兴，泰兴人发财。于是每到节假日，乐器厂领导如《回娘家》那首歌唱的一样，带上泰兴的土特产，去慰问上海提琴厂这个娘家人，向他们宣传泰兴乐器厂，宣传乐器厂的成绩，诉说遇到的困难，提出可行的要求。这样几回一来，赢得了支持、获得了帮助、取得了发展。古人言，精诚所至，金石为开。溪桥乐器厂就这样依靠上海提琴厂，加工费由过去的几千元，飞升到几万元。加上自身的发展成果，泰兴乐器厂的综合实力不几年跃上了上海提琴厂乡镇 13 家合作伙伴的第 7 位。机会总是给予有准备的人，1984年 10 月—11 月，为响应城乡联合的号召，上海提琴厂从做大做强的愿望出发，决定从这13家分厂中选择一家技术实力强，区位优势突出，硬件设施好，最有发展前景的分厂，作为自己紧密性的合作伙伴。凭心而论，上述优势，溪桥乐器厂都不具备，但当乐器厂的决策者得知“娘家”要“比武招亲”的消息后，他们决定拿下这个项目。
在综合评估自身实力之后，乐器厂领导拿出了三个决战方案：一是眼睛向内，全面抓整改，力争把各项责任制推行到最佳状态，真正做到“无懈可击”;二是加大硬件设施投入，在公社党政领导的重点支持下，乐器厂建起了一幢三层的生产大楼，用以改善生产条件；三是全方位攻关，游说上海提琴厂上上下下，大力宣传自身优势，使对方决策层对溪桥乐器厂形成良好的共识。1984年10月18日，上海提琴厂的主管部门——上海市文教用品处处长一行13人，来到泰兴县溪桥乐器厂进行实地考察，他们通过看现场、查台帐、听介绍，对泰兴县溪桥乐器厂各项工作给予了充分肯定。当他们听说该厂的生产成本仅为上海提琴厂的三分之一时，更是称赞不已。对方一位姓邢的计划科长听了李书厂长的介绍之后，一个劲地说：“我工作20多年，还从未见过像你这样记忆力强，思路清晰的厂长!我们考察团的成员都从内心佩服你，你真了不起!”
1984年12月20日，泰兴县溪桥乐器厂终于被上海提琴厂选中，签订了紧密性联营协议。协议规定：(一)双方各投资40 万元；(二)泰兴方负责生产，上海方负责技术指导、产品销售、原材料供应；(三)联营后，原泰兴具溪桥乐器厂更名为上海提琴厂泰兴分厂：(四)双方合作时间为 1985 年 3 月20日至1994年3 月20日。
联营之后，为适应上海提琴厂的管理模式，泰兴分厂于1985年在全厂推行了全额承包制，把生产成本分摊到 183 道工序之中，每道工序确定好加工的基本成本，把材料消耗、人工工资、管理费用捆绑在一起，实行全额承包，超赔节奖。1985年是双方联营的第一年，分厂取得了建厂史上最佳的经营成绩，当年完成产值 206.7 万元，实现利润 30 多万元，与 1984 年相比，产、销、利都有10多倍的增长。泰兴分厂当年被评为泰兴县15家优秀企业之一，经济效益也进入了全县 15 强的优等行列。这一年，上海提琴厂收回了 35%的投资。双方合作第一年，就有了丰硕的回报，合作的信心更足了。从1986年开始，泰兴分厂为适应市场经济的要求，进一步创新企业内部管理，推行了闻名全国的“厂内银行”结算模式，在工厂内部组与组之间、班与班之间、工序与工序之间、车间与车间之间，以厂内流动的货币结算，实行上道 工序对下道工序的产品买卖制。下道工序对上道工序不合格的成品、半成品有权拒绝接受。厂内银行的推行，不仅极大地提高了各工序之间的质量意识，而且全方位调动了职工的生产积极性。这一改革措施推出以后，得到了当时泰兴县委、县政府主要领导的赏识，并在全县工业系统进行广泛推广。
1986 年 7 月上旬，泰兴县人民政府在第二招待所召开了全国各大主流媒体记者招待会。会上，着重介绍了泰兴分厂推行的“厂内银行”和全额承包的创新工作经验。1986年7月13日，《新华日报》在二版头条发表了记者采写的长篇通讯《改革，在这里领先》。《中国改革报》《中国乡镇企业报》也分别于当年的12 月7日、12月13日相继报道了泰兴分厂的先进经验。由于改革的成效显著，泰兴分厂当年被评为江苏省首批明星企业，厂长李书被评为首批明星企业家，受到了省委书记韩培信、省长顾秀莲、副省长陈焕友的亲切接见……
上海提琴厂与泰兴分厂紧密性联营成效十分显著,到1987年年底时，上海方不仅收回了全部投资，而且连续三年位居全国第一大提琴厂；到 1990 年底，泰兴分厂也发生了很大变化。销售由 1980 年的 20.67万元上升到589万元，利润由1980年的2.6万元上升到 1990 年的 65 万元；到 1994 年10年联营期结束时，泰兴分厂已跻身于全国提琴业的十强之列，员工由 1984 年的100多人发展到1994年的500多人，产值由1984年的50万元上升到1994年的1000多万元。通过与上海提琴厂的合作，泰兴分厂不仅锻炼了企业的职工队伍，同时培养了自身的生产技术人员，自身的管理水平一下子前进了20年，成功地实现了乐器厂的第一次腾飞。
（二）独自发展，续写新章
对于一个成长的孩子来说，母乳喂养固然重要，但仅靠母乳的孩子是长不大的。乐器厂的决策者认为，自己的企业如果一味依靠上海提琴厂，永远不会健康成长。也不能做大做强。企业要发展，必须寻求自产自销的新路子，寻求企业与市场的衔接点。基于这样的认识，乐器厂领导带着自己生产的吉他和小提琴，来到上海文体外贸公司。拿着该厂带来的样品，上海文体外贸公司一位从事几十年外贸专业的业务员，手指轻轻一划，美妙的音乐如流水一样流淌出来，想不到一个苏中无名小厂居然能生产出如此高质量的提琴和吉他产品，于是该业务员决定实地考察一下。考察的结果令他十分满意，对该厂生产过程中存在的技术问题，他提出了十分中肯的意见。首批样品出样后，该公司十分满意，当年给了乐器厂首批每月 300 只吉他的出口订单。泰兴县溪桥乐器厂与上海文化外贸进出口公司公可接上关系之后，打开了工厂产品直接外销的渠道，为企业发展插上了腾飞的翅膀。
善于进取的溪桥乐器厂并不满足于现状，又把市场开拓的目光瞄准在国内这块广阔的市场上。乐器厂有一位工人符某，其父亲当时担任泰兴县百货公司业务员，经常有机会参加各种省内或全国举办的商品交易会。按照我国当时流通体制规定，无论是工业产品，还是农副产品，都必须通过当地百货公司批发至全国各地的百货公司进行销售，当地产品也必须通过参加订货会，才能被商家认可和了解。产品一旦被商家看中，就会下订单，有了订单，生产厂家才能组织生产。1982年10月，通过符某父亲的穿针引线，溪桥乐器厂的小提琴和吉他首次参加了中国出口商口交易会(广交会),并拿到相应的订单。通过县百货公司，乐器厂的产品源源不断地推向各地市场，仅这一项当年就新增销售6万元。
上海文教用品进出口公司(后改为兰生外贸公司)是当时上海外贸系统实力最强，资金最雄厚的外贸公司，也是全国销售乐器产品最大的外贸公司之一，为实施国家有关“工贸联营”、工厂与市场对接的号召，乐器厂瞄准这家公司，进行了艰苦的攻关，90 年代初，终于达成了 10 年的工贸联营协议，协议规定，双方各投资60万元，组建工贸联营沪泰百思乐乐器厂，泰兴方组织生产，提供一流的产品，兰生公司负责提供订单，对外销售。工贸联营后，乐器厂的产品销路更广了。乐器厂靠自身发展，续写了新的篇章，成功地实现了企业的第二次飞跃。
（三）走出国门，世界琴王
1996年成为泰兴首批获得自营出口权资格企业后，乐器厂开发国际市场的步子迈得更大了。在美国 AXL 乐器销售公司主动要求下，泰兴市溪桥乐器厂组建了真正意义上的中外合资企业——泰兴市凤灵乐器有限公司，对方投资 20 万美元。到1998 年底，泰兴凤灵乐器有限公司已有60%的产品，通过美国 AXL 公司销往美国市场，AXL公司实际上成为凤灵产品在美国市场的总经销。自营出口权，使泰兴凤灵乐器有限公司成功地实现了将生产企业推向国际市场前沿阵地的战略目标。
为把凤灵办成世界一流的乐器生产企业，该公司首次飘洋过海，申请参加世界最大的乐器展销会——德国法兰克福展销会。历时4天的盛会，公司收获多多：一是引起了国际同行的广泛关注；二是全面展示了自身的品牌形象；三是结识了一批新朋友，新发展国际客户近 30 家；四是拿到100多万美元的订单，实现了该公司与国外客户直接签单的零的突破。1999年10月，该公司又棋高一着，在世界上最大的乐器销售市场——美国洛杉矶市注册登记了“美国凤灵乐器销售公司”,聘请了11个美国本土营销员，帮助凤灵人开拓市场。从2000 年，该公司再出惊人举措，聘请 12 名美国人，在华盛顿、纽约、旧金山等 6 个大城市，设立了中国凤灵乐器销售分公司。在全力开拓美国市场的同时，该公司又把目光瞄准到其他国家的市场，组建了自营出口国际销售部。到2001年底，该公司先后与美国、德国、法国、意大利、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国等60多个国家建立了贸易关系。凤灵公司成为年产小提琴20万套，吉他30万套，全球规模最大，品种最齐全的乐器生产企业，产品 98%对外销售。到2001年底销售超过5000多万元，利税1200万元。
充分发挥自营出口权优势，使凤灵公司不断做大做强，成为全球最大的提琴制造企业，创造了“西洋乐器中国人为王”的奇迹。该公司以独特的优势，于2001年10月12日，被一致推选为中国提琴专业委员会会长单位，企业也成功地实现了第三次腾飞。
打造凤灵特色文化
凤灵人以超人的胆识和智慧，坐上了全球提琴制业的“第一把交椅”,凤灵品牌也成为蜚声中外的品牌。美国宾夕尼亚州大学纽士德剧院的国际小提琴、大提琴演奏家均用凤灵产品在全世界巡演，小提琴演奏艺术大师吕思清等曾用凤灵提琴在世界著名的维也纳金色大厅和中国大戏院、澳大利亚悉尼音乐厅等演奏中国传统曲目《梁祝》、《在那桃花盛开的地方》,动听、悦耳的琴声飘荡在世界的每一个角落，令人回味无穷，流连忘返……
凤灵人有理由为此而自豪，但他们没有停下前进的脚步，他们要把凤灵制造变成凤灵创造，把凤灵形象变成凤灵文化。
据有关资料介绍，公元776年，小提琴发明于世界文明古国埃及，并逐渐在法国、意大利流行，后被欧洲各国音乐界使用，逐渐演变成古代欧洲王室的奢侈品。意大利是世界提琴生产强国，该国有一个名叫克雷蒙娜的小镇，几乎家家户户都生产小提琴。在小提琴制作过程中，他们更注重在质量上精益求精，在外形上精雕细刻。因此，其价格十分昂贵，少则数万元，多则数十万元，甚至上百万，国际上许多著名的小提琴演奏大师，都以能拥有意大利生产的小提琴而自豪。
意大利高档提琴制作的经验证明，木材储存的时间越长，制作的小提琴音质越纯，越好。木材里含有聚糖、胶汁、脂肪等杂质，这些杂质影响提琴的音质。木材砍伐后，放置的时间越长，其中的杂质就会在阳光、空气的作用下挥发出来，用它制作的提琴音质会更好。木材是制作提琴的第一材料，用量很大，如果将木材长时间放置，就会影响提琴制造的数量。如何使材质在较短的时间内达到制作高档琴的要求?这是几百年来提琴制造业界未能解决的最大难题。文化部把这个国际性难题列入部级科研攻关课题，下达给凤灵公司进行攻关。该公司为完成文化部的攻关课题，投入 500 万元作为科研经费，专门成立了江苏省首家木材处理基地，与江南大学生物研究所组成科研攻关小组，并聘请中国音乐研究所副所长、中国目前唯一的声乐博士韩宝强，提琴制作大师郑荃等专家组成了科研领导小组。经过数百次试验，四年持之以恒的攻关，终于研制出一种光电处理技术。经过光电处理的木材，不仅可以达到已储存20年的效果，而且还极大地提高了提琴发音的穿透力。2007 年 5 月 19日，文化部组织专家进行现场鉴定，一致认为微生物光电处理材料杂物技术 填补了国际国内行业空白，值得在国际国内推广利用。2007年11月，该项技术获得国家专利，并被评为国家轻工系统科技发明二等奖。目前，该集团共有46项技术获得国家专利。这些科技成果为凤灵品牌奠定了强大的基础。凤灵制造变成了凤灵创造。
打造凤灵特色文化是凤灵人的目标。2007年7月，公司成立了“泰兴市凤灵文化艺术中心”,设立了提琴班、钢琴班、古筝班、二胡班、舞蹈班、美术班。四年来培养了 3000 多 名 多 才 多 艺 的 艺 术 类 学 生 。2009年8月，该公司又与团中央签订协议，投资 500万元，在全国举办100多个提琴教育艺术班，每班编制30人，100个班3000套提琴全部由凤灵集团赞助。二是利用文化名人来宣传和提升企业品牌形象。2007年10月，该集团聘请了国际著名的小提琴演奏家吕思清担任企业国际形象代言人。吕思清17岁时，在意大利第34届帕克尼尼小提琴演奏大赛中获得国际金奖，他是东方人获此殊荣的第一人，多家世界著名的大型演出乐团都聘请他担任客座教授。2009年7月，美国纽斯德乐团受聘担任“凤灵提琴国际文化交流大使”。受聘以后，该乐团于 2009 年 7 月 17 日在中国大戏院、7 月 19日在青岛大戏院、7 月 21 日在广西南宁、7月24日在四川成都、7月28日在南京等地先后举办了规模盛大的“凤灵提琴之夜”专场演出活动。
2009 年10月，该集团投资1.3亿元建成了“江苏凤灵集团文化产业园”,园内设有一个能容纳420人的音乐厅，一个国际提琴文化博览馆，一个提琴文化楼，一个提琴文化市场。广场内部设提琴现场生产演示厅和艺术展示厅，提琴文化研究所，提琴休闲广场。园内，所有建筑设施都按提琴外形进行设计，目的是向国内外游客展示提琴休闲广场独特的艺术魅力和文化内涵，让世界游客领悟到中西方提琴文化在这里交相辉映的韵味。
《论语·泰伯篇》说：兴于诗，立于礼，成于乐”。这里的“乐”指音乐，一个人或一个社会，最后的成立在音乐，音乐的教化作用如此之大。凤灵人在小提琴上奏出了优美的乐章，又把这乐器和乐章变成了一种文化，一个产于西方，成于中华的特色文化。现在在中国大地，甚至世界一些地方，看到小提琴，听到小提琴优美的旋律，人们想到的不光是意大利，而是中国，这是何等的了得!凤灵集团打造的这种特色文化，高山流水，今后必将飞得更高更远。
凤灵效应，致富一方
“一花独放不是春，万紫千红春满园”。在努力办好江苏凤灵集团的基础上，该集团还积极鼓励、支持、扶持乡镇工业经济。在凤灵支持下，黄桥乐器生产企业发展很快，由 1993 年的 2 家发展到目前 100多家，乐器业从业人数也由原来的几百人一下子扩大到1.5万人，提琴、吉他的生产总量由过去的年产十几万只发展到150多万只，年产值近 10 亿元。如今，黄桥已成为闻名全国的“提琴之乡”、“提琴之都”。
在这里，凤灵人支持当地乐器企业发展的事迹有口皆碑。原凤灵乐器厂的五金车间主任吴建新是个技术人才，在凤灵董事长李书的支持下，创办了泰兴市昊新乐器有限公司，如今年销售额超过 1500 万元，拥有100多名技术工人，吴建新也成了方圆百里之内有名的能人。在李书的支持下，原凤灵乐器厂共走出 40 多位企业老总，这些人原本都是凤灵培养起来的业务骨于和技术能手，都为企业发展立下了汗马功劳，是原乐器厂发展和壮大的基本力量。如今，他们纷纷离厂创业，在一定程度上确实影响了企业的正常发展，但精明的凤灵决策人认为，这些人走出企业有了进一步施展自己才能的舞台，能够为当地工业经济的发展有所作为；另一方面，也促使企业不断培养新人，推动凤灵不断开发新品，使集团永葆青春和活力.....
“不经历风雨的洗礼，何以见彩虹的绚丽”。经过 40 多年的努力，江苏凤灵集团已从一个不起眼的、濒临破产的乡镇小厂，发展成为提琴产量、销量、规模世界第一的专业化提琴生产企业，并在创建省级产业集聚区、中国提琴之乡、中国提琴之都、国家文化产业示范基地的过程中不断充实和提升。回顾江苏凤灵集团成长、壮大的历程，董事长李书先生感慨万千：企业能有今天，离不开党的改革开放的好政策，离不开政府和社会各界人士的大力支持，离不开全厂职工的共同努力，更离不开抢抓机遇、迎难而上、团结创新的企业领导班子！
